FREQUENTLY ASKED

QUESTIONS

O que é Representação Comercial?


A Representação Comercial é a prestação de serviço que facilita o relacionamento entre o fornecedor do produto e o cliente. Tem por finalidade o intermédio entre as duas pontas da fabricação e consumo.




Por que não vender direto, sem intermediário?


Considerando, conforme a tabela abaixo, um faturamento mensal de R$ 100.000,00 podemos verificar uma redução significativa de gastos entre as duas opções. Isso se deve a isenção de custo fixo da Representação Comercial em relação a um vendedor. Além disso, deve-se levar em consideração que o faturamento nos primeiros meses de projeto pode ser nulo ou muito inferior ao estimado. Desta forma, isenta de custos fixos, a empresa contratante viabiliza estes difíceis primeiros meses com agilidade, segurança e redução de custos. A prospecção de novos clientes em outras cidades, estados ou até países pode ser uma tarefa difícil. Assim, a Representação Comercial da SM se mostra importante principalmente para empresas com poucos vendedores, pouca experiência de mercado e poucos contatos. A Representação Comercial da SM facilita a relação entre fornecedor e cliente, isso pois esta é responsável por prospectar novos clientes, elaborar propostas personalizadas, efetivar vendas e comunicar os fornecedores, enviar relatórios sobre as tendências do mercado, entre outros.




Com que tipos de produtos a SM trabalha?


Atualmente, a SM atua na Representação Comercial de combustíveis, minerais,
produtos siderúrgicos e químicos.